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智艺全屋定制 | 经销商如何在风云多变的市场里胜出

发布时间:2019-08-20 15:58:33    阅读次数:

作为智艺全屋定制的不同城市的经销商,在这个风云变幻的时代,应该怎么选择?如何在这竞争激烈的环境下生存,小艺给大家以下几点建议。


第一

转变为获得比较竞争优势


在这个充分竞争的时代,满足顾客需求,已经是落后的营销理念,而获得比较竞争优势,在众多的竞争品牌中,放大品牌特性,将是获得市场机会的途径。



这种比较竞争优势,可以是基于产品,也可以是基于营销渠道,还可以是基于系统实现能力。比如,在目前建材家居行业的五大通路:建材卖场、重点社区、精装修、设计师、网络,任意一个通路做到行业第一,都有机会在一个城市里做到5000万以上的业绩。


第二

布局未来,竞争 更要合作


可以选择与品牌理念一致的合作伙伴,构建完整的产品链,形成深度品牌联盟。


零售商要组建专业的工程拓展团队,掌握精装修运作规律,并学会与甲方合作。



第三

拓宽品类,聚焦核心竞争力


我们不能用同一种方法去经营不同品类的产品,而要用不同的方法,去经营不同品类的产品,因此,不同品类的产品,一定要选择充分掌握该品类特性的团队人员去运作。



全屋定制的核心竞争力,来自两个方面:第一,产品实现能力。均衡、安全实现全屋定制,并获得客户满意,赢得客户口碑,是定制家居最大的行业壁垒;第二,设计能力。整体家居设计,含平面布局和效果图,将是全屋定制的接入口,充分运用现代VR技术,引进更快速有效的设计软件,导购人员设计化,将建立起终端竞争壁垒。



第四

配备专业化团队


未来,家居顾问型导购及销售型设计师将成主导。


定制家居行业的特性,要求设计师更懂销售,要求导购员更懂专业知识。如果没有经过培训,不懂得专业设计和销售技巧,就很难将产品推销出去。


一个好的销售员可在短时间内与意向客户签订合约,反之,不专业的销售员即使一天来50个意向客户也有可能拿不下一个订单,足见提供专业设计意见、亲和力强、推销能力强的复合型人才是成交的关键。因此,经销商要发展,一定要有专业的销售型设计人才。



如今的建材市场终端竞争白热化,定制家居店在促单过程中,既懂设计又懂销售的复合型人才起到十分关键的作用,单纯懂销售的导购没法在设计上提供专业意见,

单纯设计不懂销售战术的驻店设计师也没法签单成功。

将来,既懂设计又有销售能力的人才,将成为决胜终端有力的保障。


这是个最好的时代也是最坏的时代,在这个群雄争霸的时刻,全屋定制,是谁的机会?

又是谁能在这新一轮竞争中胜出?

品牌在行业中能否有一席之地在于企业的运作,也需要各地经销商、

加盟商的鼎力配合,祝大家厂商携手共同创富。